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關(guān)于營銷轉(zhuǎn)型的那些事

日期:2024/07/04 訪問量:0

一、互聯(lián)網(wǎng)下的企業(yè)現(xiàn)狀分析

     

      在互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)潮下,有一種說法。企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型是趨勢,不轉(zhuǎn)型可能就意味著“等死”。


      不轉(zhuǎn)型就是“等死”,大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)肯定希望借助互聯(lián)網(wǎng)來實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。不管是在被動(dòng)或者希望的驅(qū)動(dòng)下,很多企業(yè)都開始借助互聯(lián)網(wǎng)走上轉(zhuǎn)型之路,積極投入互聯(lián)網(wǎng)的懷抱。但往往理想很豐

滿,現(xiàn)實(shí)卻很骨感,不少傳統(tǒng)企業(yè)都帶著希望而去,卻無果。

二、營銷轉(zhuǎn)型不成功的原因

 

      1、互聯(lián)網(wǎng)意識(shí)跟不上

     企業(yè)天天在喊擁抱互聯(lián)網(wǎng),要學(xué)會(huì)運(yùn)用新媒體、要有創(chuàng)意、要學(xué)會(huì)與用戶互動(dòng),但大多數(shù)企業(yè)都僅局限于通過互聯(lián)網(wǎng)接受最新信息,對(duì)于如何把互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用到自己的企業(yè)中,如何轉(zhuǎn)變用戶思維,他們并不了解。因此,大多數(shù)企業(yè)在落到互聯(lián)網(wǎng)實(shí)質(zhì)上,就又成了單純的產(chǎn)品介紹,為賣貨而賣貨?,F(xiàn)在的消費(fèi)者都是喜歡在網(wǎng)上了解品牌,你給消費(fèi)者展示的除了產(chǎn)品介紹和價(jià)格,什么都沒有,自然銷售率就不高。

     2、平臺(tái)選擇不合適

     很多企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型不用心,但很多傳統(tǒng)企業(yè)花大力氣組建專門的互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì),從電商新媒體等多種渠道進(jìn)行宣傳,一個(gè)也不落下,但結(jié)果確不盡人意。原因很大程度在于,這些企業(yè)沒有從根本上了解互聯(lián)網(wǎng),專業(yè)的人必須交給專業(yè)的人來做。比方說專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)推廣人才,這群人不但了解時(shí)下今日頭條、抖音、直播等各種渠道玩法,對(duì)這些渠道的運(yùn)營機(jī)制也了如指掌。比如今日頭條,你只有懂它的算法推薦系統(tǒng)原理、用戶的行為動(dòng)作,才有可能知道如何在其上面投放廣告,并能保證廣告價(jià)值的最大化。另外,團(tuán)隊(duì)中還需要有專業(yè)的內(nèi)容團(tuán)隊(duì),這些內(nèi)容團(tuán)隊(duì)知悉當(dāng)下用戶喜好,知道用什么用的標(biāo)題、語言吸引用戶。企業(yè)需要組建的是一支了解互聯(lián)網(wǎng)規(guī)則、懂互聯(lián)網(wǎng)玩法的人。
營銷轉(zhuǎn)型營銷轉(zhuǎn)型
      3、營銷思維沒有更新

      很多傳統(tǒng)企業(yè)僅僅把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)做一個(gè)營銷渠道,傳統(tǒng)營銷,產(chǎn)品需要廣告語,需要提煉獨(dú)特銷售主張,這些都已經(jīng)形成思維定勢,尤其平面設(shè)計(jì)理論更是行活。但在互聯(lián)網(wǎng)營銷中,那種一句話的廣告語的影響力越來越差,反而是那種有創(chuàng)意的設(shè)計(jì),有情懷或者有故事的文字反而更吸引用戶的注意力。比如三只松鼠,近幾年異常的火爆。特別是近幾年的雙十一和雙十二,銷量真是讓人嘆為觀止。三只松鼠的堅(jiān)果就比大街上,比其他品牌好吃嗎?其實(shí)不然,它的成功與它包裝設(shè)計(jì)的動(dòng)漫化,銷售語言的動(dòng)漫化有很大的關(guān)系,加上現(xiàn)在消費(fèi)的主力軍是90后,00后,他們年輕一代買的不是產(chǎn)品,買的是一種精神或者樂趣。
三、總結(jié)與建議
綜上,則建議:

1、企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型迫在眉睫。利用互聯(lián)網(wǎng)等工具來對(duì)內(nèi)部結(jié)構(gòu)、流程、業(yè)務(wù)模式和員工能力等方方面面進(jìn)行深化改革,提升內(nèi)部效率,降低人力成本。
2、選對(duì)好平臺(tái)可以起到事半功倍的效果。曾經(jīng)某企業(yè)通過自己的手段與方法,經(jīng)過一系列的努力,最終的效果并不如意。最后找到米可網(wǎng)絡(luò)專業(yè)人員進(jìn)行調(diào)整,專員通過推廣、策劃、數(shù)據(jù)分析等手段完成了企業(yè)目標(biāo),并達(dá)成長期合作。
3、營銷方式的調(diào)整。每個(gè)企業(yè)都有自己的營銷模式,但是當(dāng)市場發(fā)生變化的時(shí)候,企業(yè)應(yīng)調(diào)整自己的營銷策略來適應(yīng)市場,畢竟市場永遠(yuǎn)是對(duì)的。

     企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型這是必然趨勢。對(duì)于他們來說你,當(dāng)務(wù)之急,就是了解自家企業(yè)轉(zhuǎn)型的目的,并對(duì)產(chǎn)品、營銷進(jìn)行調(diào)整,快速融合互聯(lián)網(wǎng)思維。只有這樣,在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下,才有可能實(shí)現(xiàn)提前轉(zhuǎn)型甚至有機(jī)會(huì)彎道超車,不然被淘汰拋棄你的不止是時(shí)代,還有用戶。